PROFESSIONELLE GESPRÄCHS- UND VERHANDLUNGSFÜHRUNG
BESTIMMEN EINEN WESENTLICHEN TEIL IHRES ERFOLGS
Sie möchten noch sicherer werden und Ihre Verhandlungsstrategien optimieren. In diesem Aufbautraining lernen Sie, wie Sie durch geschickte Verhandlungsmethodik mit Einsatz von Menschenkenntnis, Verhandlungstaktik und Strategie Ihre zukünftigen Ergebnisse sichern. Sie erweitern
Ihr Know-how und entwickeln sich zum Verhandlungsstrategen. Im Seminar üben Sie intensiv Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen.
Nehmen Sie zukünftig auch schwierigen Verhandlungspartnern "den Wind aus den Segeln".
INHALTE
FÜHREN SIE REGIE
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Sachlich und psychologisch richtig verhandeln
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Verlangen Sie mehr, als Sie erwarten
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überzeugen in Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
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Gekonnte Argumentationstechnik - Kunden sind verschieden
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Strategie, Taktik und Ergebnis trotz unterschiedlicher Verhandlungspartner
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Selbstwahrnehmung Einschätzung der eigenen Emotionen und deren Auswirkung auf andere
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Sie trainieren effektive Methoden, um in komplexen Verhandlungen nicht nur zu bestehen, sondern vielmehr durch Einsatz von Menschenkenntnis, Verhandlungstaktik und Strategie Ihre zukünftigen Ergebnisse zu erweitern. Mögliche Verhandlungsfallen werden Sie schnell erkennen und ihnen wirksam begegnen. In diesem Seminar üben Sie intensiv Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen.
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Sie lernen schwierigen Verhandlungs-partnern "den Wind aus den Segeln" zu nehmen und mit Verhandlungsattacken gekonnt umzugehen.
TEILNEHMERKREIS
Entwicklungsorientierte und erfahrene Führungskräfte, die bestrebt sind Ihre Führungskompetenz auszubauen, und persönliche Führungsqualitäten erkennen und ungenutzte Potenziale entdecken möchten.
METHODEN
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Trainer-Input - Impulsreferate
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Rollenspiele, Praxisbeispiele und Gruppenarbeit werden Inhalte und Techniken der Verhandlungs-kunst vermittelt und eingeübt.
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Gruppenfeedback und Trainerinput verdeutlichen die eigenen Stärken und eruieren das Verbesserungspotential. Sie trainieren konkrete Verhandlungssituationen.
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Feedback - Skulpturarbeit
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Ambivalenzarbeit
TRANSFER IN DEN FÜHRUNGSALLTAG
Entwickeln Sie Ihre persönliche
Umsetzungsstrategie.
AUFBAU
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Auf Wunsch werden Seminare und Coaching für Einzelpersonen und Gruppen individuell konzipiert, zielgerichtet auf die Anforderungen der Teilnehmer. Das Seminar kann vor Ort im Unternehmen oder in unseren Räumlichkeiten stattfinden. Sollten andere Räumlichkeiten erforderlich sein, muss dies separat kalkuliert werden.
SPRACHEN
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Deutsch
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Englisch - Weitere Sprachen auf Anfrage
INVESTITION
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Wie die optimale Vorbereitung zu einem optimalen Ergebnis führt
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Trennen von Positionen und Interessen
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Hart in der Sache, "weich zum Menschen"
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Persönliche Erfolgsfaktoren: Optimieren Sie Ihr Verhalten als Verhandlungsführer
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Wahrnehmen vs. interpretieren
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Sprache und Körpersprache zum eigenen Vorteil nutzen. Erkennen Sie die Motive Ihrer Verhandlungspartner